袜子是生活必需品，在宿迁，85后的唐巧，靠着摆地摊卖袜子，在市区开了好几家袜子直营店，生意是红红火火。今天的特别报道《我的小生意》，一起来听听袜子“女王”唐巧的故事。
现场
这个刚好就是爆款，网眼、船袜这款，你看看喜欢什么颜色，浅色为主，好搭。
市民 杨女士
选了一些袜子，然后小孩的睡衣，因为他们家的质量确实很不错，我们家大人小孩穿了他们家没有10年，也差不多了。
大家好，我叫唐巧，是一名85后，今年是我卖袜子的第16年，目前在市区有8家直营店，目前也算小有成就。
唐巧
像我们现在淡季，一天也能做个一万多块钱，旺季要是好一点的话，两三万是没有问题的，我们生意还是挺不错的，像我们一年单品类袜子的话，可以卖到10万+。
一年光袜子能卖出10来万双，老板娘不是吹牛吧？现在各行各业竞争这么激烈，卖袜子的到处都是，凭什么你家能卖这么多？
唐巧
我们家就是从宝宝，然后到年龄大的都有。我们家材质跟别人也不一样，比如说像绢丝的，绢丝它就是蚕丝，然后竹纤维，我们家像这种棉袜，它几乎都是百分百的棉。最重要的一点，就是我们家不管是儿童袜还是女袜，前面都是手工缝头，不会硌脚的，这其实都是一个细节。
这一面墙的袜子，确实让人挑花了眼。不管是老人、小孩的都有，还有蚕丝、竹纤维这么好的货品，老板娘，你这些袜子都是从哪里来的呢？
唐巧
好的袜子在浙江，去浙江，那边要去几个地方，普通的袜子在东北。我们正常出去进货，最起码要10天左右，就是全国各地跑，可能一天就要跑一个城市，就是你完全没有休息的时候，一睁眼就一直在跑，我们家秋冬款袜子，已经入仓库了。毕竟做了有十几年了，可能眼光呀更专业一点，就是选择厂家的话，可能就材质更好一点，本着对顾客一定要有负责任的态度，我们进的款和质量都是要达到最高的。
全国各地找货源，货比三家，哪儿袜子质量好就去哪儿进货，难怪老板娘总是忙得脚不沾地。这么说来，老板娘对咱们宿迁老百姓关于袜子的喜好应该也是精准掌握啦？
唐巧
我们家都是美女比较多，年龄在20到40多岁，我们家占到80%吧。（年轻人）可能更倾向于基本的，就是可能纯白、纯黑、纯灰色的，然后上面可能带一点小图案就是简简单单的。超过30岁的，讲究的是一个实用性。
现场
我记得上次买的是一个库洛米的，库洛米的你喜不喜欢？小孩都喜欢卡通一点的。
别看老板娘现在介绍袜子头头是道，生意风风火火，但是刚出来摆地摊卖袜子的时候，那也是100个不愿意。
唐巧
最早之前是在大润发里上班，我刚进去一个月吧，做到组长这个位置，后来因为孩子没有人带，然后就下来了，下来但是你要生活，所以说只有摆地摊。就是我看到，如果认识、熟悉我的同学，或者是家里面人，我要看到他，我就觉得很丢人，就跑到一边去，躲着他们。因为那个时候你20岁，你去摆地摊就是一个不务正业的，那个时候，摆地摊都是四五十岁的人，五六十岁的人。
刚开始卖袜子时，不好意思摆地摊，还因为判断失误，导致十几万元的袜子砸在手里卖不出去，想起来都是一把辛酸泪。
唐巧
可能觉得那个（袜子）东西太花了，就不适合搭配。别的城市卖得特别好，都排队开单的，但是我拿到宿迁，就卖得很不好，当时应该是有十几万的货款，也是我们自己消化的，也就算是亏了吧。
往事不要再提，咱这老板娘可是不怕困难的。现在不仅卖袜子，店里的内衣、内裤、睡衣等等贴身衣物是应有尽有，还开了七八家分店，宝龙、幸福路、吾悦等商圈都有店铺，听说还注册了自己的品牌。老板娘，赶紧把你的经营秘诀给我们透露透露。
唐巧
我们家要求所有的员工就是对顾客服务至上，顾客就是上帝，服务是第一位，我们质量也是第一位，如果出现我们家有顾客反映问题，出现问题，我们是第一时间解决，绝对不会拖泥带水的。更专业，质量更好，款式更好，这几点达到了，你生意才更好。
详情请收看21:10分宿迁综合频道《楚风夜话》
记者：姜飞雪
融媒体编辑：万蒙恩 王淼
审核：解秀晴
终审：徐庚立
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