每天，有超200台咖啡机从宿迁市宿城区屠园镇出发，漂洋过海，直达全球50多个国家和地区的咖啡馆与家庭。江苏阿玛菲，这家扎根小镇的企业，凭借自主创新与跨境电商的东风，完成了从进口贸易到“自主研发闯世界”的华丽转身，让“宿迁制造”的浓香飘向世界。《乘风破浪出海去》第七篇，带您去看看小镇咖啡机如何磨香飘世界。
在江苏阿玛菲机械设备有限公司宽敞的新厂房里，自主设计的咖啡设备正源源不断下线，发往全球。谁能想到，这家年产10万台的跨境电商企业，几年前还只是进口咖啡机的“代卖商”。从“看着别人挣钱”到“自己造好货闯世界”，阿玛菲的跨境出海路，始于一次不甘心的转身。
“一开始我们做阿玛菲进口贸易生意，进口咖啡机在国内销售，就总感觉钱是被别人挣了。跟咖啡机、磨豆机熟悉了以后，觉得技术方面对我们来说还是比较简单，于是着手考虑自己能否生产。正好老板是本地人，且当地在招商，我们便回来找了地方，开始研发和准备生产磨豆机。”江苏阿玛菲机械设备有限公司销售经理庄常彪说。
然而，自主生产的咖啡机却因国内消费者偏好不同而受阻。阿玛菲果断掉转船头，将目光投向海外。他们另辟蹊径，带着产品“以展代卖”，常年奔波于全球各大咖啡展会，终于迎来首个海外大单，这为阿玛菲的“出海”之路按下了真正的启动键。
“首个客户是韩国的，他并非直接看到我们的磨豆机，而是他的朋友看到后觉得不错且价格合适，他们就和我们联系，于是有了第一个海外订单。第一个订单还挺大，一个货柜大概300多台磨豆机，这对我们刚开始来说很惊喜。以前卖进口一台磨豆机能挣1000块钱，现在我们客户拿到我们的磨豆机在市面上卖，能赚1500到2000块钱。”江苏阿玛菲机械设备有限公司销售经理庄常彪表示。
但这只是起点。出海征途上，真正的风浪随之而来。海外市场并非铁板一块，不同国家的需求差异巨大。如何精准捕捉并快速响应？
“泰国旅游业比较发达，他们更倾向于选择时尚的外观。像我们280系列有rgb灯带，比较闪，所以比较吸引人，他们会更倾向于选择这种机器。我们针对不同国家、不同客户的不同需求，集中反馈给研发部门，为其提供定制化服务。”江苏阿玛菲机械设备有限公司外销总监周倩说。
“以前磨豆机可能只有三四个型号，现在扩展到三十几个型号，不断研发新品，所有外观和内部结构均自主设计。”江苏阿玛菲机械设备有限公司磨豆机生产主管夏雨芹说。
初期依赖翻译，沟通效率低，难以深耕市场。阿玛菲痛定思痛，决定重构外销体系。
“随着客户需求增多，我们从两个、三个到五个，逐渐组建起外销团队。外销团队现按区域划分，包括欧洲、东南亚、美洲等，后来，我们找了阿里国际站负责人搭建网络平台，将产品放到网上。”江苏阿玛菲机械设备有限公司销售经理庄常彪说。
激增的跨境订单，也给阿玛菲带来了“甜蜜的烦恼”——产能告急、原有生产线不堪重负，就在企业焦灼之际，地方政府伸出援手。
“我们规划建设了一栋1万平方米的标准化厂房，帮助企业扩大核心产品，有效缓解产能饱和压力。我们通过搭建人才库、推动校企合作等实招，帮助企业精准对接懂外语且熟悉当地产业发展的人才，解决企业找人难的难题。”宿城区屠园镇经济发展和统计办公室副主任沈正洲说。
瓶颈的解决，为阿玛菲的跨境电商布局夯实了基础。去年底搬入新厂，产能提升数倍，支撑起多元化的产品矩阵：从最初的磨豆机，扩展到覆盖家用、商用的全系列咖啡设备，甚至茶咖一体机。每一款设计都紧扣海外用户痛点。
“这一台机器它右边可以磨豆，左边可以做咖啡，做成一体机，这样比较节省空间。我们现在有三大板块，有八款不同的家用机，商用机有接近十款，茶咖一体机有六款，可以满足各种需求。”江苏阿玛菲机械设备有限公司研发中心工程师苗雅君说。
如今，通过持续投入研发、严控品质、与供应链协同成长，阿玛菲不仅站稳了脚跟，更定下了新目标：强力开拓跨境电商，布局咖啡全产业链，让“阿玛菲”具备全球品牌影响力。
“今年一季度产值基本上和去年差不多，接近一亿美金。今年我们有做全产业链的计划，又增加了咖啡豆、制冰机，钣金是自己的有一个好处，就是可以满足客户对外观的需求，可以满足客户在咖啡设备上的需求。”江苏阿玛菲机械设备有限公司销售经理庄常彪说。
从昔日国际的品牌“搬运工”，到如今驰骋海外市场的“品牌创造者”，阿玛菲的蜕变，是宿迁制造借助跨境电商实现“品牌出海”的缩影。这条路，没有捷径，唯有以创新为舟，以品质为帆——是对核心技术的死磕，是对全球味蕾的精准把握，更是拥抱数字浪潮的果敢。
当屠园镇的机器轰鸣和全球咖啡馆的香气同频共振，我们看到的，不仅仅是商品的流动，更是一种文化符号与生活方式的输出。阿玛菲的航程证明，即便身处小镇，只要敢于扬帆，同样能在全球经济的深蓝中，乘风破浪，航向无限。
记者：马爽 吴兆刚 张浩
编辑：张亚南
审核：潘磊 张乃川
