曾经因“坚守线下”还是“全面触网”，母子俩在公司经营上爆发争执；如今，两代人联手，将一块PU石皮远销全球20多个国家和地区。宿迁这对“母子档”，如何在碰撞融合中，闯出一条传统制造业的出海新路？大型全媒体新闻行动《乘风破浪出海去》今天为您播出第五篇《两代人的配方 一条“新生”流水线》。
这块宿迁产的PU石皮，是如何从母亲易抒杨手中的“本土建材”，变成儿子张清打开国外市场的“海外爆品”？故事的开端，竟是两年前母子间一场争执。争啥？就为四个字——出不出海！
江苏鑫煌家装饰材料有限公司（以下简称“鑫煌家”）主营家居软装，在国内市场做得风生水起，年销售额近八千万元，根基扎得很牢。
可2020年，易抒杨的儿子张清却冒出一个“不安分”的念头，把自家PU石皮卖到国外去！他发现，国家正大力支持外贸，“一带一路”带来新机遇，跨境业务扶持政策接连落地，这不正是开拓海外市场的好时机吗？
“我母亲在建材圈里面摸爬滚打十几年了，主要就主打稳定两个字，然后我们也担心如果做了外贸以后，物流怎么发？客户收到货会出现什么售后？”鑫煌家副总经理张清说。
“作为一个母亲，也很希望他能够把这个海外市场做大做强，但是企业他有那么多的员工。漂洋过海，有没有市场的需求，应该是在我心里面蛮担忧的。”鑫煌家总经理易抒杨说。
母亲的担忧，不只是对儿子能力的考量，更是众多宿迁传统企业的缩影，他们习惯了在“守正”中稳步前行，对“开疆拓土”抱有天然谨慎。但张清认准了这条路，决心用行动证明自己。
“因为我也会做一些市场的调查，然后我们发现在东南亚以及中东地区是一个市场缺口，再加上我们这几年不断地在开发研发，在产品上面和同行之间相比有很大的优势。”张清说。
巨大的海外市场潜力，坚定了张清做跨境电商的决心。而真正让出海迈出第一步的，是当地商务部门送来的“及时雨”，宿城跨境电商产业园的扶持政策落地了。
“鑫煌家属于传统型的生产企业，转型到电商企业，甚至是跨境电商企业，我们产业园所有的设备、硬件设施是拎包入住。从人员的招聘到后面的入职培训，再到运营的一些技能培训，我们整个园区通过不同的平台方给予相应的一些运营配套支持。”宿城跨境电商产业园负责人张栗铭说。
这些实实在在的政策支持，成了母子间观念的“缓冲剂”，也成了鑫煌家打破只做国内“思维”，勇敢“下海”的关键推力。
随着海外订单纷至沓来，母亲易抒杨的态度悄然转变。看到实实在在的成果，她选择全力支持儿子的“出海梦”，行动就是最好的证明。
“我们正常的交货时间是15至20天，然后中东客户需要一周之内给他赶制出来。我的父母为了能够兑现客户的承诺，协调工厂生产那边快速生产、发货，那个时候我的父母甚至都下到一线去，去打包给客户包装，并且做质检，然后顺利装上车。”张清说。
闯海外市场，光有速度和品质还不够。不同国家的审美偏好、气候差异，对产品提出了五花八门的要求。这时，母亲易抒杨几十年积累的行业经验，成了张清出海路上最宝贵的“压舱石”。
“欧美客户喜欢比较简约的造型，需要给他定制一些纹理；东南亚客户他更加注重是性价比，颜色也要保持很鲜艳；像中东地区由于气候比较干燥，石皮需要耐候。这些调整很多都靠我母亲的经验。”张清说。
如今在鑫煌家的车间里，儿子张清主外，对接全球客户；母亲易抒杨主内，严把生产质量关。母子联手，让他们家的PU石皮畅销日本、新加坡等20多个国家和地区。今年，企业外贸出口预计3500万元人民币，总产值预计7000万元，海外订单占比更是从去年的60%提升到85%。
“我将增加我们在欧洲市场以及南美市场的宣传，会在当地去建一些海外仓，然后去扩大我们的销售途径。目前我们是做到2000多万元，我们希望明年可以再上一个台阶，做到5000万元。”张清说。
“现在看到货一批批发往海外，订单越来越多，才知道儿子的选择是对的。年轻人有闯劲，懂新的趋势；咱老的有经验，能把好质量关。母子俩分工合作，把这海外市场做得更稳当，让咱宿迁的产品，在国外也能打响名气。这不仅是咱自家的骄傲，更是咱传统产业能跟上时代、不断更新的证明。”易抒杨说。
在鑫煌家的车间里，两代人构成一道独特风景：一边是年轻一代敏锐捕捉全球市场的数字嗅觉，一边是传统制造者数十年如一日的品质坚守。这两种力量，曾因认知差异激烈碰撞，最终却在共同的“出海梦”中，融合成宿迁制造走向世界的坚实双翼。
出海之路，道阻且长，唯破浪，方致远。在这趟征途上，我们不仅看到一个个企业的成长，更见证了传统产业在时代浪潮中的转型与突破。政府铺路搭桥，企业奋力奔跑，正是这样的合力，让“宿迁制造”跨越地域，成为国际市场上响亮的品质符号。
记者：吴兆刚 陈梓瑶 张浩 宿城融媒
编辑：薛金涛
审核：潘磊 张乃川
