在宿城区耿车镇的江苏汇胜新材料科技有限公司，琳琅满目的各类塑料花盆令人目不暇接。车间内，工人正加紧生产环保可降解花盆；二楼的外贸部，员工们紧盯电脑屏幕，将产品销往万里之外的海外市场。

“外贸对我们来说是一片蓝海，我们现在就抢先布局，所以我们的利润空间、利润率相较于国内会非常高。像这款产品，我们在国内只能卖到60到80元人民币，但是在国外我们可以卖到80美元。”江苏汇胜新材料科技有限公司运营人员曹津玮说。

拥抱这片新蓝海，源于一场深刻的阵痛。作为“耿车模式”的发源地，耿车曾靠废旧塑料加工致富，却也付出了生态恶化的惨痛代价。

“造颗粒会产生很多的气体，味道比较刺鼻，我们每天还生活在那个环境当中。2016年，我们当地的一些废塑料的取缔，政府提倡让我们转型升级。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

“当时我们也是出台政策，对经营户转型发展板材家具、塑料制品的，给予新购设备价格10%的补助。”宿迁市耿车循环经济产业园副主任周新喜说。

政府伸出援手，苗宗仁带领团队踏上二次创业路。

“当时做塑料花盆，这里面技术和材料，都跟我们生产的塑料颗粒比较吻合。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

方向有了，技术有基础，但销路成了新难题。设立省内代销点、尝试电商销售……苗宗仁不断探索。2023年，一个发现让他豁然开朗，不少客户从他这里进货，转手就在亚马逊等海外平台上赚取了高额差价。

“批发给人家，利润很小的，基本上只有5%至6%的利润，但是我们自己做C端进行零售，利润能达到20%。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

看到了跨境贸易的巨大潜力，苗宗仁果断成立外贸部，招兵买马全力进军海外市场。

“不出海就出局，这句话现在已经印在我们做企业的老板的脑袋里面。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

“我们是针对每个不同的国家、需求、颜色、款式来进行调研、重新设计，自己开发，像这款产品是欧美他们比较喜欢的风格。”江苏汇胜新材料科技有限公司外贸部负责人侯永利说。

经过不断摸索尝试，汇胜新材料有了自己新的发展定位：个性化定制。要把“个性化定制”这张牌打好，技术瓶颈是绕不开的难题。为了掌握核心技术，特别是攻克满足海外客户定制需求的难题，公司与青岛大学展开合作，共同研发拥有自主知识产权的塑料花盆。正是凭借这种“创新+定制”的能力和过硬品质，美国、日本、加拿大等国家的订单纷至沓来。

“这款就是我们欧洲一个客户定制的，是我们和青岛大学合作，主要是材质可以降解，放在地下，埋在土里面，不到一年的时间，它就可以自动溶解掉。在欧洲他们比较喜欢环保，环保理念上还是有一定的要求。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

如今，汇胜新材料已从单一花盆生产，拓展到花筒、花箱等全系列园艺用品，产品款式超200种，拥有20多项专利，年销售额预计可突破5000万元。

“今年1月份到8月份，销售额在300万元人民币左右。我们打算把销售渠道再扩展，扩展到欧洲，包括德国、英国，一开始从亚马逊平台，我们打算往TikTok、Temu多平台进行发展。”江苏汇胜新材料科技有限公司总经理苗宗仁说。

 

 

 

【记者手记】

“不出海，就出局。”苗宗仁的这句话，振聋发聩。这不仅是企业搏击市场的生存箴言，更是中国制造走向全球价值链更高处的必由之路。

从回收废旧塑料的“耿车模式”，到出口高附加值园艺用品的“跨境蓝海”，耿车的转型是一场壮士断腕的自我革命。政府以雷霆手段取缔污染源，又以精准政策引导企业“向绿而生”；企业家们在迷茫中摸索，从代工贴牌走向品牌塑造、自主研发、渠道建设——他们用行动证明，“绿水青山就是金山银山”绝非空谈，而是一条越走越宽的康庄大道。

危中寻机，变中求进。转型，注定充满挑战。苗宗仁与汇胜新材料的突围故事启示我们：唯有打破路径依赖，坚持创新驱动，敏锐捕捉市场需求，曾经的“困境”方能化作生机无限的广阔“蓝海”。