从默默无闻的代工厂到拥有自主品牌，从跨境电商新手到产品征服全球60国宠主，江苏益和宠品汇如何用跨境电商撬动全球市场？大型新闻行动《乘风破浪出海去》今天为您播出第三篇《看国产宠粮如何“征战”60国！》。

这些让全球宠主疯狂回购的“网红零食”，既非欧美大牌，也非日韩爆款。它们来自中国宿迁——江苏益和宠品汇宠物用品有限公司。

从默默无闻的代工企业，到年销6亿的跨国宠物食品品牌掌门人，施立平带领益和完成了一场漂亮的“华丽转身”。而这场蝶变的关键一跃，就踩在了跨境电商的跳板上。

“OEM代工的模式两头在外，我们的原料是外购的，我们的B端大客户是不可控的，可持续发展性不强，它的价值也不强，它的利润也比较低，那我们就下定决心做自有品牌。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司董事长施立平说。

雄心万丈，出海之路却并非坦途。2016年，益和精心打造的首批自研产品满怀希望驶向海外，却因国际标准差异、市场适应性等问题遭遇“滑铁卢”。这次“呛水”让益和明白：想在跨境赛道跑赢，原料、配方、工艺等研发必须自带“全球视野”。

“要求我们在产品研发初期，首先要对原料、配方方面要制定一个严格的标准，从产品开发的第一步就高标准。从短期看，这个挑战性是比较大的，但从长远方面，是益和产品走向未来是最为关键的一步。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司研发总监葛浩说。

战略调整迫在眉睫。就在此时，宿迁敏锐洞察到跨境电商与本地产业融合的巨大潜力，立足宿豫区食品产业优势，提出打造宠物食品电商产业带！这无疑为益和的转型注入了一剂强心针。益和靠着本地1.5亿羽的白羽肉鸡产业基础，与正大、益客建起“半小时供应链 ”，80%原料实现“厂门到厂门 ”直供。新鲜度成为跨境电商平台上的制胜“杀手锏 ”。

“从他们的养殖的条件、管控，其实可以确保我们原料的安全，再到我们生产的过程中，我们有我们自己的一个原料的标准，这样的话我们从原料的前端进行把控，确保我们食材的新鲜度。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司厂长王飞说。

有了新鲜优质的原料，还要有“点石成金”的创新能力。2017年，一款名为“酥骨鸡腿”的磨牙零食，在团队历时半年、历经百次试验后诞生。它首创的“可食用鸡骨 ”工艺，完美解决了宠物啃咬硬骨的安全隐患，一上市就引爆海外，成为“现象级网红”产品。

“我们从实验室的配方到工艺整体的一个结合，我们做到了100多次的试验，到生产最终的定型又经历了一次小试、中试、生产，以及大货的推广，消费者洞察以及宠物的一个市场调研，把每项数据以及消费者数据收集起来，以至于到我们最终产品能够放心安全地投入市场。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司研发总监葛浩表示。

65项创新专利，600余种宠物食品SKU，全球首创谷物猫砂，磨牙棒销量位居全国同品类第一，打造中国宠物行业首个销售额过亿的直播间……益和通过跨境电商构建起强大的产品矩阵。如今，益和已形成六大研发矩阵（调味料研发团队、新型主粮研发团队、保健品研发团队、湿粮研发团队、谷物猫砂研发团队、功效零食研发团队），实现“研发一代、量产一代、储备一代”的创新闭环，为跨境电商业务持续输血。

“去年我们推出战斧鸭腿这个新品，目前在国内已经上市了。因为海外出口的指标和国内的指标是不一样的，所以我们要反复调整这个指标达到海外出口的一个标准。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司研发工程师闫欢说。

“从小试之后要进行一个中试，基本上从中试到生产的话3天之内就可以实现大生产。我们如果有一批20吨的货要发往东南亚，我们从开始生产到客户手里时间不会超过20天。”江苏益宠生物科技有限公司厂长翟文明说。

速度是竞争力！益和专为跨境电商打造一条“高速供应链 ”，从产品设计到上架，7天搞定；从原料入库到成品发货，24小时极速响应！让全球宠主“尝鲜不等待”。靠硬核产品敲开市场大门，借跨境电商铺就全球网络。益和成功打造了面向海外市场的自主品牌“派豪”，在国内市场，还同步发展着电商品牌“猫大力”、全渠道品牌“益和”以及宠物天然调味品牌“派乐博”。

“做跨境电商我们不仅仅是卖产品，最重要的是打造我们自己的品牌，也就是以品牌化的思维来开展跨境电商业务，通过自有品牌全球化的运营战略来拓展渠道。比如在英国我们新设了派豪自建站，接下来也会在德国、美国设立派豪自建站，运用国际化自媒体宣传方式把我们的品牌和优质的产品推往全球。”江苏益和宠品汇宠物用品有限公司生产总监褚国兵说。