民营经济的春天(23)| 付艺:把工厂从苏州搬到宿迁 80后“睡衣大王”一路逆袭!

 
 
 
 

在宿城区埠子镇蚕桑村,80后创业者付艺正书写着电商时代的创业传奇——从传统代加工起步,到如今自主生产、年销售额突破4000万元。凭借不懈努力,付艺成功逆袭,成为名副其实的“睡衣大王”。

 

 

付艺带货现场

今天给大家带来的,是最新款的流光冰丝睡衣。

 

在珍爱世家服饰有限公司的直播间,付艺和妻子韩晓珍默契配合,热情地为睡衣带货。两人淳朴风趣的解说,引得直播间粉丝纷纷下单。

 

 

珍爱世家服饰有限公司总经理 付艺

我们现在最有特色的,就是春夏季在推的流光冰丝睡衣,这个睡衣是我们和面料厂共同研发的新产品。这个面料是利用蚕丝蛋白液态成膜的,让面料可以富含蛋白因子,正好我们本村也在养蚕,以后也可以考虑和本村的蚕丝产业,有更深度的挂钩(合作)。

 

回到家乡创业,是付艺人生中的一次重要抉择。2015年,面对家乡埠子镇招商引资政策,付艺和妻子决定将在苏州的工厂搬回来。

 

 

珍爱世家服饰有限公司总经理 付艺

我是蚕桑本村(土生)土长的人,其实每年回到老家,看到很多老百姓,除了养蚕,很多还是赋闲在家里的,我当时就想,如果我把工厂搬回村去,是不是可以让这些赋闲的老百姓,到我厂里再谋一份工作,当时也是有这样一个情怀在里面。

 

 

珍爱世家服饰有限公司电商负责人 韩晓珍

我们也考虑在外面成本太高了,就不如回乡,第一能带动当地的经济,第二也算是回到自己的家乡更方便一点。

 

刚回家乡,他们就遇到了场地不足、厂房不够、配套设施不全等问题,甚至连面料都要从苏州进货,运费成本高昂。属地政府得知情况后,及时给出解决方案,帮他们克服了一个又一个困难。

 

 

珍爱世家服饰有限公司总经理 付艺

当时我记得最清楚的,2016年的时候,我们就在本村租了个民房,租了将近20间,因为下了一场大雨,导致很多民房漏水,很多的纸箱包装都坏掉了。后来政府知道这个事情就想尽一切办法,给我们调整了现在厂房的地方,我们自己就自建了一块地方。

 

刚回埠子时,公司主做代加工业务,不久后遇到了危机。

 

 

珍爱世家服饰有限公司总经理 付艺

是给客户做加工的,加工完之后有一个客户毁约了,他的货就不要了。我们就自己通过网络渠道,尝试去销售。正赶到那一年那个款式卖得还不错,后来就开始自己买面料自己生产了,也是一个塞翁失马、焉知非福。

 

 

危机可能也是机遇,经历了这次事情,夫妻俩决定开启“线上直播+线下生产”创新模式,付艺主抓企业运营管理,韩晓珍则负责直播团队培训。如今,公司已设有8个直播间,每天轮番开播,单日成交额稳定在20万元左右,企业年产80万套睡衣,年销售额突破4000万元。不仅畅销国内市场,更远销欧洲多个国家,为家乡120名村民提供了就业机会。

 

 

工人 马小荣

他这里刚开业我就来了,工资四五千元(一月)这是正常的。舒心呀,不舒心我怎么在这里干这么长时间。

 

为了响应“和美乡村”政策,今年,企业计划将婚庆展销、产品体验和乡村旅游创新融合,采用“线上引流+线下体验”的新零售模式,打造“故乡喜事”网红打卡基地,预计8月正式运营。

 

 

珍爱世家服饰有限公司总经理 付艺

里面主流的产品,是以婚庆用品为主题的一个展馆,比如说农村或者说周边的一些新人结婚,可以到我这个基地来,可以把他所要的婚庆用品一站式购齐。

 

 

付艺计划在未来三年内,将销售额提升到5000万到8000万元,打造网络知名品牌的同时,带动周边居民就业,创造更多社会价值。

 

 

 

详情请收看21:10分宿迁综合频道《楚风夜话》

记者:黄俣博

融媒体编辑:万蒙恩 杨雅竹

审核:解秀晴  杨磊

 

 

 

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