在宿城区龙河镇，有一家成立12年的毛绒玩具制造企业，凭借过硬的产品质量和敏锐的市场嗅觉，将“中国制造”的毛绒玩具销往俄罗斯、德国、英国、澳大利亚等国际市场，它是如何从代工小厂成长为出口先锋？面对当今的贸易摩擦，它又会怎样“破局”呢？
以前最早的时候，都是人工一件件剪的，人工剪这个，一天可能剪300片，现在这台机器，一天可以裁一万多片，快得很。
上午，在宏光玩具有限公司生产车间，激光裁剪机高效运转，一卷雪白的毛绒布料被精准切割成数百片玩具小狗耳朵轮廓，这是为出口欧洲市场准备的样品。
这是目前的圣诞款，出货时间是6月底、7月初。最终到客户手里，他们要去包装，再分配到每个店上面，有的甚至要提前一年去做。
公司总经理周修光17岁便外出务工，在苏州太仓一家玩具厂积累了近十年的行业经验。2010年，怀揣着创业梦，他回到家乡龙河镇，创办了一家毛绒玩具加工厂，专接代工订单。凭借诚信经营和灵活管理，工厂逐步壮大，并于2013年正式成立公司。
一开始我们帮别人代加工，知道这行业里面什么利润更好一点，就想做经销，自己想办法慢慢做出口。一开始做美国单子，慢慢做着，稳定寻找新客户。（现在出口到）俄罗斯、法国、英国、澳大利亚等国家，去年（销售额）应该是4600万元左右。
通过与国外客户深度合作，公司抓住市场需求，开发出多款“爆品”。
这个就是俄罗斯很大的一个糖果公司选择的玩具，去年的时候，卖了160万只，非常火爆。它卖爆了之后，我们的订单就多了。
在生产车间，50岁的质检员张丽正仔细检查每只玩具的线头，公司拥有180多名员工，像张丽这样的本地员工占大多数。
保证到客户手里都是合格产品，工资也还可以，正常都在四五千元。
目前，公司产品超2000种，每年开发数十款新品。为了提高生产效率，公司不断引进自动化设备，目前厂房面积超2万平米，日均产超5000只玩具。当地政府也给予他们大力支持，2024年，公司还领到宿城区人民政府发放的10万元奖励资金。近期，中美贸易摩擦对出口造成一定影响，公司及时调整政策，通过“出口转内销”的方法化解危机。
不能因为美国的单子没有了，我们就不能生存。一方面，我们深入了解国内市场需求，了解消费者的喜好和需求特点，开发出更多符合国内市场的产品，比方说现在亲子活动的玩具系列。另一方面，在销售渠道上，除了做传统的线下批发零售，还积极开展电商平台业务，通过直播带货等方式，在国内市场提高自己的知名度和销量。
周修光说，乘着民营经济的发展东风，未来他们还将专注于新品的研发、生产和销售，让公司生产的玩具走向更大市场。
加强自己的品牌建设，提升宏光玩具的品牌知名度和美誉度，让宏光玩具成为消费者信赖的毛绒玩具品牌。
从代工小厂到出口先锋，宏光玩具的成长之路，印证了中国民营企业的韧性与活力。
详情请收看21:10分宿迁综合频道《楚风夜话》
记者：姜飞雪
融媒体编辑：高雅 杨雅竹
审核：解秀晴 杨磊
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