从卖花到卖“风景” 场景创新 助力花木经济“破圈”

一盆盆景、一株月季，如何卖出“风景价”？在沭阳县新河镇，那里通过“花境直播”“实景展示”的场景创新，打破传统花木销售局限，让“卖产品”升级为“卖体验”，点燃乡村振兴强劲引擎。

在沭阳县新河镇周圈村的“九玖小院”，一大早，主播们已经穿梭在各个花境中开始直播。不同于以往在仓库或大棚里对着单株植物叫卖，如今他们站在实景庭院中，一边走一边讲，让观众直观感受黑松等百余种花木在真实场景中的美感与生命力。

“现在转型到了在花境里面直播，这种直播的方式吸引更多的粉丝，附近的不少主播都选择来这里直播打卡，为我们打开新花木销售的市场。”主播王思男说。

从“卖花木”到“卖场景”，背后是新河镇对花木产业价值的重新挖掘。作为沭阳花木的“核心腹地”，周圈村不仅有四百多株百年古栗树，更有47盆超过两百年历史的文物盆景。为了把“绿色家底”变成“发展资本”，当地打造了“九玖小院”和“一方园”两大实景直播基地。其中，九玖小院以本土花木为“主角”，搭起主播直播、商户洽谈的实景舞台；一方园则聚焦盆景大单品，同时承载技能培训、中小学生研学等多元活动。

“这两个园子的建设，是我们新河镇在探索我们本土的花木产业，从卖产品向卖风景、卖设计、卖服务转型的一个载体。让它作为主要销售的品类在网络上或者线下进行大规模的销售，提升品牌的效应，带动我们周边的花木产业的群体逐步地向我们的经济价值比较高的单品来转型升级。”沭阳县新河镇党委宣传委员姜芳芳说。

场景搭好了，产业生态也在全面升级。当地还引导物流企业织密盆景物流网，推动行业协会建起交易信息平台，组织工匠大师手把手开展培训。如今的周圈村拥有2850亩的盆景产业基地，年产值约3亿元，全村拥有360余家网店以及200余名盆景工匠，村民人均收入远超周边。