走进宿迁市沭阳县庙头镇家庭农场，四乡八镇拉蔬菜苗的车辆已经排满了队，20多名工作人员忙得不亦乐乎。农场主林海波一边指挥车辆进出，一边与客户亲切交流。“在高峰的时候，一天的销售额就达到12万元。如今附近的连云港、徐州以及宿迁的蔬菜种植基地和电商经营户都到他这里拿货，各类蔬菜苗品种80多种，其中辣椒10多种。”林海波满心欢喜地介绍。
2023年已经60出头的林海波是沭阳县庙头镇古龙村人，原本是从事花卉苗木种植和销售的，从2017年开始转型改做蔬菜苗培育，在花木之乡不做花木改做蔬菜苗也是他独辟蹊径的一种新思维。
一开始培育蔬菜苗，林海波也是心里忐忑不安，毕竟苗子的销售量不可预知，他先在自己的花木地里建了10个大棚，结果效益比花卉苗木要高得多，于是他把村里的40多亩土地高价承包过来，投入100多万元扩建了40个大棚，并让儿子林子虎去山东寿光蔬菜基地和甘肃中国籽种培育中心参加了培训学习。
创业初期，由于菜苗质量问题，加之没有好的销售渠道，效益并不理想。于是有人对他说，还是种植花木效益高。他说做什么事业贵在坚持，通过培训学习，他们掌握了蔬菜苗培育技术，并利用网络进行销售。蔬菜苗搭上电商快车，开始登上了淘宝、抖音、拼多多等10多个平台。
“最有意思的是，城里的人从他的农场购买蔬菜苗栽在盆里一是作观赏的盆景，二是作为蔬菜端上家庭的餐桌。”林海波说怎么也没想到，搭上电商的快车会让他的销售额连翻几番。
古龙村电商王新原来也是做花木销售的，收入并不理想，一度想外出打工，后来改售蔬菜苗后，每天的营业都在几百单，他的父母也回家帮助包货发货，年收入超过30万元。
据庙头镇分管负责人介绍说，全镇有1000多名电商在各大平台销售蔬菜苗，蔬菜苗基地面积扩大到320亩，不仅吸引了山东寿光蔬菜基地来进货，还吸引了客商沭阳爱如农业科技有限公司投资2000多万元，在该镇东柳村流转土地60亩，建成高规格智能温室大棚，预计年实现销售额3000万元，其中电商销售2000万元，用工50多人。
“销售渠道打通了，人就更有干劲了。”林海波表示将继续扩大育苗面积，拓展更多电商渠道和互联网模式，让蔬菜苗畅销至全国各地，实现效益最大化。
